온라인 쇼핑몰 창업을 준비하시는 분들이라면 한 번쯤은 반드시 고민하게 되는 질문이 있습니다. 

 

“위탁판매로 시작해야 할까, 아니면 사입판매가 맞을까?” 

저 역시 창업을 결심하고 가장 오랜 시간 고민했던 부분이 바로 이 판매 방식이었습니다. 

 

온라인 쇼핑몰의 사업 구조는 크게 두 가지로 나뉩니다. 

첫째는 재고를 직접 보유하고 판매하는 사입판매 방식, 

둘째는 재고 없이 주문이 들어오면 공급처에서 바로 출고되는 위탁판매 방식입니다. 

 

처음 창업을 준비할 당시에는 ‘마진율이 높은 사입판매가 더 낫지 않을까?’라는 생각도 했습니다.  

 

하지만 현실적인 문제에 부딪히게 됩니다.​  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

사입판매의 장점과 한계

 

사입판매의 가장 큰 장점은 높은 마진 구조입니다. 

상품을 대량으로 직접 매입하기 때문에 원가를 낮출 수 있고, 

브랜딩이나 패키지 구성, 단독 판매 전략도 자유롭습니다. 

 

하지만 1인 소자본 창업자에게는 부담이 상당히 큽니다. 

초기 자본이 필요하고, 

재고가 쌓일 경우 손실로 이어질 가능성도 높습니다. 

특히 트렌드 변화가 빠른 상품군일수록  

 

“팔릴지 안 팔릴지 모르는 재고”를 안고 가야 한다는 점은 큰 리스크였습니다.​  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

위탁판매가 주목받는 이유

 

반대로 위탁판매는 재고 부담이 전혀 없는 구조입니다. 

상품을 미리 사입하지 않아도 되고, 

주문이 들어오면 도매처에서 직접 고객에게 배송하는 방식이기 때문에 

초기 비용이 거의 들지 않습니다. 

 

그래서 요즘 1인 소자본 창업, 부업 창업, 직장인 창업으로 

위탁판매 방식이 각광을 받고 있습니다. 

 

다만 일반적인 위탁판매의 경우 

✔ 낮은 마진율
✔ 경쟁 쇼핑몰과의 가격 경쟁
✔ 차별화 어려움
 

이라는 단점도 분명히 존재합니다. 

 

저 역시 이 부분이 가장 고민이었습니다. 

“위탁판매로 시작하면 결국 박리다매 아닌가?”  

 

라는 생각이 들었기 때문입니다.​  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

그래서 선택한 틈새시장, 성인용품 창업

 

이 고민을 해결해준 것이 바로 틈새시장 공략이었습니다. 

그중에서도 성인용품 시장은 

✔ 반복 구매율이 높고 

✔ 가격 비교 민감도가 상대적으로 낮으며 

✔ 콘텐츠 중심 마케팅이 가능한 분야라는 점이 매력적으로 다가왔습니다. 

 

특히 토이조이 성인용품 도매 전문점은  

 

일반적인 위탁판매와는 다른 구조를 갖추고 있었습니다.​  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

토이조이 위탁판매 시스템의 차별점

 

토이조이는 국내 제조 제품은 물론, 
전 세계 해외 브랜드를 직수입으로 공급하며, 

무려 15,000여 종 이상의 성인용품 브랜드를 보유하고 있습니다. 

 

가장 인상 깊었던 부분은 

✔ 상품 자동 연동
✔ 가격 및 재고 자동 업데이트
✔ 주문 자동 수집 및 출고 시스템
 

이 모두가 자동화되어 있다는 점이었습니다. 

 

즉, 창업자는 

상품 소싱이나 재고 관리에 시간을 쓰지 않아도 되고,  

 

마케팅과 콘텐츠 제작에만 집중할 수 있는 구조입니다.​  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

실제로 느낀 위탁판매의 현실적인 장점

 

직접 운영을 고민해보며 느낀 점은 분명했습니다. 

위탁판매는 단순히 “편한 방식”이 아니라, 

리스크를 최소화하며 경험을 쌓을 수 있는 창업 구조라는 점입니다. 

 

특히 성인용품처럼 

정보성 콘텐츠, 후기, 사용 경험, 비교 글이 중요한 시장에서는 

사람이 직접 고민하며 써 내려간 듯한 

진정성 있는 글 하나가 광고보다 훨씬 강력한 힘을 가집니다. 

 

이 점에서 위탁판매 + 콘텐츠 SEO 전략은  

 

1인 창업자에게 가장 현실적인 선택이라는 생각이 들었습니다.​  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

위탁판매와 사입판매, 어떤 선택이 맞을까?

 

정답은 없습니다. 

다만 기준은 분명하다고 생각합니다. 

 

✔ 자본 여유가 있고 브랜드를 만들고 싶다면 사입판매
✔ 리스크 없이 시작하고 경험을 쌓고 싶다면 위탁판매

 

특히 처음 창업을 시작하시는 분들이라면 

위탁판매로 시장을 이해하고, 

데이터와 감각이 쌓인 이후 사입판매로 확장하는 방식도  

 

충분히 현명한 선택이 될 수 있습니다.​ 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

온라인 쇼핑몰 창업은 ‘방식’보다 

 

나에게 맞는 구조를 선택하는 것이 더 중요하다고 느꼈습니다. 

저처럼 적은 비용으로 시작하면서도 

지속 가능한 수익 구조를 고민하신다면, 

 

성인용품 위탁판매 창업은 한 번쯤 충분히 검토해볼 만한 선택지입니다.​  

 

 

 

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